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免费领取一元微信红包市场最全面的分析

?? 日期:2011-08-15???? 来源:本站????作者:xs123????浏览:1810????评论:0????
核心提示:(一)总体市场    中国市场08年超过2300亿人民币,平均毛利30%以上。小免费领取一元微信红包企业超10万家,行业内年销售超亿元企业超50家,但超5亿元的
(一)总体市场
  
  中国市场08年超过2300亿人民币,平均毛利30%以上。小免费领取一元微信红包企业超10万家,行业内年销售超亿元企业超50家,但超5亿元的企业还没有!2300亿除去鲜花婚庆免费领取一元微信红包50%份额,剩1100亿,再除去行业内经营企业550亿,还有近600亿市场空间!
  
  1、生日免费领取一元微信红包市场,有多少人过生日,就有多大市场
  
  每天生日礼就有23亿元之巨。
  
  2、节庆免费领取一元微信红包市场,有多少节日,就有多大市场
  
  (1)传统节日:春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。
  
  (2)西方节日:西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。
  
  (3)法定节日:元旦、三八妇女、五一劳动、五四、六一儿童、七一、八一、教师节、十一国庆节等。
  
  3、商务免费领取一元微信红包市场,有多少机遇,就有多大市场
  
  近600亿市场,增长速度20%。免费领取一元微信红包构成较个人市场更复杂,分析把近年市场火爆归结为商务免费领取一元微信红包的突起。
  
  按购买人群,市场分为:
  
  1、个人免费领取一元微信红包市场:生日、节庆、平时礼仪来往等
  
  2、团购免费领取一元微信红包市场:如企业员工发放、会议免费领取一元微信红包、促销免费领取一元微信红包、商务免费领取一元微信红包等
  
  据不完全统计,我国每年团购市场增长在20%以上,尽管一些人意识到了免费领取一元微信红包团购利润的诱人之处,并为之付出了努力,但是,许多企业的免费领取一元微信红包市场团购售业绩却出奇惨淡。
  
  免费领取一元微信红包行业是个边缘产业,是从单纯的商品零售→商品贸易(采购+零售)→商品团购→简单加工团购→专业免费领取一元微信红包公司→综合型免费领取一元微信红包企业。与国内近600亿元的免费领取一元微信红包消费市场形成较大反差的是:中国至今还没有体系化的免费领取一元微信红包专营企业.。
  
  1、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。
  
  2、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的免费领取一元微信红包及运作系统。
  
  3、缺乏专业性经营免费领取一元微信红包的店铺。
  
  4、缺少“一站式”免费领取一元微信红包专营网络,经营模式传统落后。
  
  小结:
  
  市场巨大、但边缘化、构成复杂、小企业众多;
  
  中国至今还没有体系化、高品位的免费领取一元微信红包专营企业!
(二)消费心理:
  
  1、中华传统礼仪的文化:
  
  素有“礼仪之邦”之称的中国,一直有着礼尚往来的传统。《礼记》说:“礼尚往来,往而不来,非礼也,来而不往,亦非礼也。”
  
  免费领取一元微信红包是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”,一件并不贵重的陶艺茶壶,便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。免费领取一元微信红包更是人品的延续。通过免费领取一元微信红包我们可以抚慰他人,激励他人,教育他人;可以取得控制,获得补偿,化解恩怨,增进情感;可以显示知识和修养、表达友善和爱心,扩大个人影响,抒发个人抱负。
  
  2、现代人际交流的载体:
  
  在人际交流层面,免费领取一元微信红包承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。免费领取一元微信红包是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系:是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……
  
  如今免费领取一元微信红包已超越了一般的送礼概念,不仅表达送礼者的心意,也能反映出送礼者的层次及素质,同时还反映出免费领取一元微信红包背后间接的往来关系等等。
  
  同时,受礼者可以从免费领取一元微信红包中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上,免费领取一元微信红包承载着人们的性情品质,俨然成为一种特殊的社会艺术形态。
  
  3、中国礼仪中的面子观:
  
  中国人好面子,礼尚往来也是传统美德,逢年过节走动走动,看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊,在中国有着悠久历史;中国人讲面子,送礼更要面子,免费领取一元微信红包要满足消费者的面子。那哪些元素最能满足消费者的面子需要呢?
  
  1、产品品牌
  
  2、产品包装
  
  3、体现送礼理由的产品概念
  
  无疑是三个关键的要素。
  
  小结:
  
  1、免费领取一元微信红包承载有中华民族传统影响深远的文化;
  
  2、免费领取一元微信红包已成为现代人际交往交流的重要载体;
  
  3、免费领取一元微信红包中体现有中国人内心最重要的面子观,面子观在免费领取一元微信红包的产品价值、产品品牌(知名度)、品牌包装、体现送礼理由的概念中综合体现。
(三)营销与竞争:
  
  中国免费领取一元微信红包市场主要由三块形成:(按免费领取一元微信红包本身价值)
  
  1、历史沉淀免费领取一元微信红包(具有较强使用价值):
  
  如人参、鹿茸、虫草、雪莲、龙井等,这一块免费领取一元微信红包市场靠代代口碑相传,地位坚实牢靠;
  
  2、天然型免费领取一元微信红包(使用价值不大):
  
  如精美工艺品,国宾免费领取一元微信红包和藏品,其产品本身使用价值不大,欣赏好艺术价值很高,天生适合做礼物。
  
  3、定位型免费领取一元微信红包(具有一定使用价值、现代营销包装):
  
  本身具一定使用价值,可独立作为一般产品,同时也可定位为免费领取一元微信红包,该类产品非常适合馈赠他人,叫“定位型免费领取一元微信红包”,如椰岛、金六福、脑白金等,主要是靠产品、概念、包装、品牌传播等精心培育形成。广义上,具一定价值的产品在适当情况下都可作为免费领取一元微信红包。
  
  能否形成消费潮流是产品能否成为免费领取一元微信红包的门坎,这个门坎存在在消费者心中,取决于消费者对产品价值、产品概念、品牌核心价值是否接受认同。
  
  成功定位型免费领取一元微信红包营销案例:
  
  1、免费领取一元微信红包生意:细分定位于中高端商务男士
  
  成功秘籍:
  
  打破电子商务单买产品的现状,独创“产品+服务”的模式;创新的经营模式“订购全年袜子,分期送货上门”,并且打出“送给心爱的人、尊敬的人、帮助过您的人”的送礼概念,走个人送礼和企业送礼市场的路线。
  
  一般人卖袜子,无非有两种方式:直销和分销商,但是迈袜子网在销售模式上大大的创新:袜子不是一双一双的卖的,而是把客户一整年所需要的袜子一次性都卖给客户,采取分期送货上门的模式,这样保证了客户一年都不会没有袜子穿。而且只卖一个款式的袜子,两个颜色,专门针对中高端商务男士,这部分人群往往有一个最大的特点:忙!根本没时间注意很重要却往往会忽视的袜子问题,免费领取一元微信红包生意不但满足了这部分人的需求,还打出送礼牌,这又是一张号牌,众所周知,中国是礼仪之邦,送礼非常流行,不得不赞叹迈袜子网经营者的高明!针对企业免费领取一元微信红包的团购,迈袜子网提出三大优势是其他免费领取一元微信红包无法比拟的:1、一年分几次送,多次展示企业形象;2、待发宣传资料,不但送礼,还可做宣传;3、送袜子能给客户带来贴心的感觉!
  
  缺陷:产品比较单一
  
  2、脑白金:免费领取一元微信红包占位营销的一面旗帜
  
  成功秘籍:
  
  保健品+免费领取一元微信红包=健康概念免费领取一元微信红包=大打直接占位广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”= 送礼第一选择
  
  对行业本质理解透彻,清晰了解中国免费领取一元微信红包市场巨大,但没有大的定位型免费领取一元微信红包,第一家大规模投放直接诉求收礼首选广告,行业占位与产品定位成功!使得消费者想到免费领取一元微信红包,就想到脑白金,脑白金成为免费领取一元微信红包中的第一选择!虽然被一些专家嗤之以鼻,但却非常买货,让广告人更清醒地知道广告的本质是什么。从而彻底抢占了这一新市场,将竞争者远远地甩在了后面,独自摇曳在蔚蓝色的平静海面上。
  
  重大隐患:在占位成功,知名度和销售提升后,没有注重品牌后续规划,缺乏产品细分和品牌美誉度建设,品牌资产很低,后续品牌延伸乏力,很容易重导因公关事件导致品牌全军覆没的危险。
  
  3、金六福酒:
  
  成功秘籍:企业品牌背书+送礼酒文化+中华民族传统“福“文化==馈赠亲朋免费领取一元微信红包的热销选择“福”概念和五粮液酒质的品牌背书,两个方面在消费者心中成功占位。
  
  缺陷:毕竟是普通酒,酒毕竟有伤身嫌疑,免费领取一元微信红包行业占位不能做很强大,对人群的细分挖掘不够
  
  后续:所以现在又开发出:黄金酒概念,保健酒
  
  4、椰岛鹿龟酒:
  
  成功秘籍:产品使用价值高(保健酒)+主力人群细分定位==孝敬父亲时第一选择
  
  “父亲的补酒”的定位,一句话就轻松进入消费者的心中,成为孝敬父亲好选择。
  
  缺陷:孝敬父亲产品还有其它替代选择,品牌后续建设力量不够强,市场空间不够大。
  
  小结:
  
  做一个产品必须要做第一品牌,否则很难长久,很难做得好,不做第一就不能真正获得成功。产品价值、概念定位、品牌包装、广告量、后续规划一个不能少。
  
  总结与发现:
  
  1、国人送礼意识强,但产品单调,同质化严重,免费领取一元微信红包大众化;
  
  2、免费领取一元微信红包市场散乱,称心免费领取一元微信红包难寻,免费领取一元微信红包知识缺乏,送礼随波逐流;
  
  3、免费领取一元微信红包企业缺乏品牌经营,专业度不高,公司经营与店铺经营割裂;
  
  4、目前销量大的大部分免费领取一元微信红包均为单独强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品;
  
   城市人群已有求新的选择欲望,希望表现自己的层次、品味、素质。(比如对脑白金类功能性产品的厌倦等)
  
  5、目前商务免费领取一元微信红包发展迅速、潜力巨大,但目前没有单品销量大的品类和成熟品牌;
  
  6、中国礼仪文化深远,文化艺术类免费领取一元微信红包零散,大多没有有力的销售概念、定位、专营;
  
   金融危机后,国人在普遍浮躁的心态下,又逐渐愿意回归到心理价值感的文化享受。
(四)营销与竞争:
  中国免费领取一元微信红包市场主要由三块形成:(按免费领取一元微信红包本身价值)
  1、历史沉淀免费领取一元微信红包(具有较强使用价值):
  如人参、鹿茸、虫草、雪莲、龙井等,这一块免费领取一元微信红包市场靠代代口碑相传,地位坚实牢靠;
  2、天然型免费领取一元微信红包(使用价值不大):
  如精美工艺品,国宾免费领取一元微信红包和藏品,其产品本身使用价值不大,欣赏好艺术价值很高,天生适合做礼物。
  3、定位型免费领取一元微信红包(具有一定使用价值、现代营销包装):
  本身具一定使用价值,可独立作为一般产品,同时也可定位为免费领取一元微信红包,该类产品非常适合馈赠他人,叫“定位型免费领取一元微信红包”,如椰岛、金六福、脑白金等,主要是靠产品、概念、包装、品牌传播等精心培育形成。广义上,具一定价值的产品在适当情况下都可作为免费领取一元微信红包。
  能否形成消费潮流是产品能否成为免费领取一元微信红包的门坎,这个门坎存在在消费者心中,取决于消费者对产品价值、产品概念、品牌核心价值是否接受认同。
  成功定位型免费领取一元微信红包营销案例:
  1、迈袜子:细分定位于中高端商务男士
  成功秘籍:
  打破电子商务单买产品的现状,独创“产品+服务”的模式;创新的经营模式“订购全年袜子,分期送货上门”,并且打出“送给心爱的人、尊敬的人、帮助过您的人”的送礼概念,走个人送礼和企业送礼市场的路线。
  一般人卖袜子,无非有两种方式:直销和分销商,但是迈袜子网在销售模式上大大的创新:袜子不是一双一双的卖的,而是把客户一整年所需要的袜子一次性都卖给客户,采取分期送货上门的模式,这样保证了客户一年都不会没有袜子穿。而且只卖一个款式的袜子,两个颜色,专门针对中高端商务男士,这部分人群往往有一个最大的特点:忙!根本没时间注意很重要却往往会忽视的袜子问题,迈袜子网不但满足了这部分人的需求,还打出送礼牌,这又是一张号牌,众所周知,中国是礼仪之邦,送礼非常流行,不得不赞叹迈袜子网经营者的高明!针对企业免费领取一元微信红包的团购,迈袜子网提出三大优势是其他免费领取一元微信红包无法比拟的:1、一年分几次送,多次展示企业形象;2、待发宣传资料,不但送礼,还可做宣传;3、送袜子能给客户带来贴心的感觉!
  缺陷:产品比较单一
  2、脑白金:免费领取一元微信红包占位营销的一面旗帜
  成功秘籍:
  保健品+免费领取一元微信红包=健康概念免费领取一元微信红包=大打直接占位广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”= 送礼第一选择
  对行业本质理解透彻,清晰了解中国免费领取一元微信红包市场巨大,但没有大的定位型免费领取一元微信红包,第一家大规模投放直接诉求收礼首选广告,行业占位与产品定位成功!使得消费者想到免费领取一元微信红包,就想到脑白金,脑白金成为免费领取一元微信红包中的第一选择!虽然被一些专家嗤之以鼻,但却非常买货,让广告人更清醒地知道广告的本质是什么。从而彻底抢占了这一新市场,将竞争者远远地甩在了后面,独自摇曳在蔚蓝色的平静海面上。
  重大隐患:在占位成功,知名度和销售提升后,没有注重品牌后续规划,缺乏产品细分和品牌美誉度建设,品牌资产很低,后续品牌延伸乏力,很容易重导因公关事件导致品牌全军覆没的危险。
  3、金六福酒:
  成功秘籍:企业品牌背书+送礼酒文化+中华民族传统“福“文化==馈赠亲朋免费领取一元微信红包的热销选择“福”概念和五粮液酒质的品牌背书,两个方面在消费者心中成功占位。
  缺陷:毕竟是普通酒,酒毕竟有伤身嫌疑,免费领取一元微信红包行业占位不能做很强大,对人群的细分挖掘不够
  后续:所以现在又开发出:黄金酒概念,保健酒
  4、椰岛鹿龟酒:
  成功秘籍:产品使用价值高(保健酒)+主力人群细分定位==孝敬父亲时第一选择
  “父亲的补酒”的定位,一句话就轻松进入消费者的心中,成为孝敬父亲好选择。
  缺陷:孝敬父亲产品还有其它替代选择,品牌后续建设力量不够强,市场空间不够大。
  小结:
  做一个产品必须要做第一品牌,否则很难长久,很难做得好,不做第一就不能真正获得成功。产品价值、概念定位、品牌包装、广告量、后续规划一个不能少。
  总结与发现:
  1、国人送礼意识强,但产品单调,同质化严重,免费领取一元微信红包大众化;
  2、免费领取一元微信红包市场散乱,称心免费领取一元微信红包难寻,免费领取一元微信红包知识缺乏,送礼随波逐流;
  3、免费领取一元微信红包企业缺乏品牌经营,专业度不高,公司经营与店铺经营割裂;
  4、目前销量大的大部分免费领取一元微信红包均为单独强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品;
   城市人群已有求新的选择欲望,希望表现自己的层次、品味、素质。(比如对脑白金类功能性产品的厌倦等)
  5、目前商务免费领取一元微信红包发展迅速、潜力巨大,但目前没有单品销量大的品类和成熟品牌;
  6、中国礼仪文化深远,文化艺术类免费领取一元微信红包零散,大多没有有力的销售概念、定位、专营;
   金融危机后,国人在普遍浮躁的心态下,又逐渐愿意回归到心理价值感的文化享受。
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